Евгений Ганимар | Системные и управляемые запуски и продажи в Telegram

Как делать системные и управляемые запуски и продажи в Telegram

2024-07-29T15:11:59.375Z

Самая простая модель продаж в Телеграм

ПОЧЕМУ СТОИТ ИЗУЧИТЬ ДАННУЮ СТАТЬЮ ПРЯМО СЕЙЧАС:

Эта статья написана именно для вас, если вы постоянно ищите работающие инструменты увеличения дохода, уперлись в потолок в доходе из-за низкого чека на свою работу и отсутствия уверенности, что вы можете дать вашим клиентам именно тот результат, который они ожидают.

Или вы устали от неуправляемого потока клиентов, когда нет уверенности в завтрашнем дне, что будут клиенты постоянно. Приходится хвататься за каждого клиента, которые в большинстве случаев в итоге не покупают.

А хочется совсем другого:

Получить стабильный поток клиентов, чтобы можно было выдохнуть и планировать работу.

Работать с интересными проектами/людьми, а не хвататься за всех клиентов подряд, на которых тратится кучу времени и сил, а в итоге - не покупают.

Перестать занижать свой доход и выйти на нормальный чек за услуги или инфопродукты (50-100-200к и больше).

Повысить доход до 300-500к+ стабильно в месяц, работая при этом, не более 3-4 часов в день, а лучше вообще 15 минут.

Поэтому, я хочу поделиться с вами работающей моделью продаж, которая приносит реальные результаты по увеличению дохода и окупаемость вложений от х2 и более раз.

И речь здесь не о магических способах или быстрых обогащениях, кнопках "бабло", а о реальной стратегии и инструментах продаж на большие чеки.

Данная модель продаж основана на экспертном блоге и лид-магнитной воронке, о которой пойдёт речь ниже, которая в среднем собирается за 10-14 дней и начинает сразу же каждый день, стабильно и управляемо приносить заявки от людей, которые уже хотят купить ваше наставничество, курс, любой другой инфопродукт или услугу.

Она суперпростая, но мега-эффективная. В ней нет сложных элементов, кучи контента, десятков сценариев, серии уроков и технических заморочек. Нет даже сложной геймификации, которую можно, конечно, использовать, но уже только для масштабирования модели.

Она подходит как для опытных наставников и экспертов, которые хотят масштабировать продажи или перейти из оффлайн-бизнеса в онлайн, так и для тех, кто только запускается и начинает разбираться в продажах через Телеграм.

И самое главное – вы можете с помощью нее не только продавать в моменте, но и собирать в своём блоге лояльную аудиторию, которая будет покупать у вас снова и снова. А копить базу = иметь золотой ресурс, который всегда можно монетизировать минимум 15 способами.

Благодаря этой модели, этой воронке - я продолжаю ежемесячно увеличивать количество активных, лояльных и вовлечённых подписчиков в свой канал.

А еще - это самая простая бизнес-модель, всего на 15 минут в день.

или модель 1 поста в день.

Да, вам придется потратить какое-то время на упаковку канала, настройку всего этого. Сколько?

Тут, все зависит от вашего нынешнего уровня, активов, опыта. Но это возможно. Каждому.

В мире, где разные "гуру" хвастаются сложными воронками... рассказывают, как вам надо снимать по 100500 рилсов в день...заставляют держать громадную команду, которая съедает большинство вашего дохода от проекта...

… я хочу дать вам самую простую модель, которую использую сам.

Но знаете, что прикольно?

Она одновременно может дать вам больше чистого дохода, чем большая махина с огромной командой.

Набирать подписчиков, греть их контентом и продавать по ним раз в несколько месяцев – не очень эффективная модель, от которой многие отказываются. Особенно, если нет нескольких свободных миллионов.

Куда лучше набирать аудиторию + делать продажи сразу, в моменте окупая вложения в рекламу и реинвестируя часть денег сразу обратно.

Как это делать? Как раз об этом я и расскажу ниже.

Для начала дам немного вводных фактов обо мне, чтобы вы понимали, на какой опыт и знания я опираюсь.

Меня зовут Евгений и я помогаю наставникам и экспертам масштабировать продажи в соц.сетях, в частности, - в Telegram.

И я тот самый редкий тип маркетолога, сапожника в сапогах. Всё за счёт верно организованной работы с рекламой и выстроенной стабильной системы продаж:

За 8 лет в маркетинге и продажах я смог поработать минимум с 20 проектами напрямую, с прямым моим участием, так и с более 150 проектами, экспертами и наставниками через консультации, прямые эфиры или разборы.

Часть из них тут:
+105к с 0 в нише HR
+260к за 2 недели для эксперта по чат-ботам
+5 млн. для школы по здоровью

При этом, я делаю такие результаты, не проводя 24/7 за пустыми созвонами. У меня есть свободное время, хобби, семья, друзья, занимаюсь спортом, пишу песни и пишу картины маслом. В общем, я живу, а не только работаю.

Старые модели все чаще перестают работать, например, автовебинарные воронки, которые хорошо работали - все чаще сейчас не работают (повысилась цена привлечения и упала доходимость), поток клиентов все время иссякает, перестают покупать, действуют все более осмотрительно.

Все меняется - сейчас получается так, что аудитория не готова сильно ждать марафона или веба, поэтому необходимо выстраивать вовлечение сразу, т.к. быстро теряется активность.

Люди устали от продажи в лоб, не хотят тратить много времени на вебинары (знают, что будет мало практического контента, а в основном - продажи).

А я люблю, когда всё четко, ясно, просто и понятно, поэтому всегда стараюсь находить самые простые и быстрые работающие решения как для себя, так и для своих клиентов.

Так я и пришёл к модели продаж, которую разберу ниже. Я специально делал её такой, чтобы каждый эксперт или наставник, которому я помогаю с продажами, мог скопировать её, адаптировать под себя и сразу начать получать оплаты, даже не имея опыта в маркетинге, продажах и технических навыков.

Лид-магнитная воронка выглядит так:

- Реклама на Телеграм-канал или напрямую в бота
- Пост-закреп с подпиской на бота в Телеграм
- Выдача мотивирующего на работу с вами лид-магнита за подписку на канал
- Призыв к записи на бесплатную консультацию/разбор/диагностику, в анкету или список предзаписи
- Продажа

Как видно, в ней нет какой-то серии видео уроков, автовебинаров, геймификации и других технических заморочек, заниматься которыми у экспертов или наставников часто просто нет времени.

Т.е. пока кто-то делает многовариационные, сложные воронки, пилит продающие презентации, пишет сценарии, снимает и монтирует видео для своих сложных воронок, мои клиенты и ученики в это время успевают запуститься и начать продавать.

ПРОСТОТА = СИЛА данного подхода, данной воронки. Её может собрать КАЖДЫЙ.

А еще одна особенность данной воронки в том, что заявки приходят постоянно и стабильно, но при этом я управлять: могу специально увеличивать их количество, если хочу заработать в моменте больше и сделать денежными следующие пару недель или месяц, или наоборот – прикрутить или совсем остановить поток заявок, если хочу больше отдохнуть.

Получается, что это подобие той самой "кнопки бабло", которую все постоянно ищут, только это - управляемый конвейер заявок и стабильного заработка, не зависящего от удачи или счастливого случая - это стабильная система прогнозируемого количества денег у вас в кармане.

Основные принципы и смыслы, которые заложены в каждую деталь данной методики:

НАДЕЖДА (на новую возможность, о которой я рассказываю).
Главные вопросы здесь: В чем уникальность метода? Почему по другой системе не получилось, но получится по этой?

ВЕРА (в результат, что у человека точно получится).
Главные вопросы здесь: Вот результаты мои, моих учеников, почему получится и у тебя. Путь к результату.

ЛЮБОВЬ (как результат от продукта (шага) и следующие продажи).
Главные вопросы здесь: Как я люблю и горжусь своими клиентами/учениками? Как они стараются, какие результаты получают, как меняется их жизнь (ДО - ПОСЛЕ).

А что ещё круче – этот подход работает не только у меня, но и у других экспертов и наставников, которые смогли в этом убедиться.

Например, у Елены, которая с 0 запустила онлайн-курс и сделала продаж на 28 тыс., а потом кратно масштабировала результат:

Или у Милы, которая продала на 105 тыс.:

У Анны и Анастасии, которые заработали 260 тыс., а далее кратно выросли в доходе:

С Ириной и Александрой в первый запуск сделали 1,3 млн., во второй - 5,2 млн.:

Вот ряд проблем, с которыми сталкивались они и еще десятки других экспертов и наставников, с которыми я успел поработать (на самом деле с ними сталкиваются 90% экспертов и наставников):

- не хватает системности в действиях;
- изначально нет чёткого понимания, как правильно выстроить продажи и какую воронку внедрить и, которая лучше всего сработает именно у них;
- не знают, не понимают, какая реклама лучше всего окупается именно в их нише и как выстроить стабильный поток заявок;
- не хватало чёткого пошагового плана по выходу на стабильные 300к-500к-1+ млн/руб.

Однако, все они отпадают, если внедрить мою систему, по моей методике.

В чем суть моей системы продаж?

Она состоит из 6 взаимосвязанных элементов: 4 из которых - основание и 2 для усиления эффекта и для комфорта.

Их можно сравнить со стулом: ножки - спинка - сиденье.

Есть много похожих моделей, но в них часто отсутствуют, кроме ножек - спинка и сиденье.

Подобно тому, как стул, который стоит на четырёх ножках, моя модель базируется на 4-х элементах, каждый из которых важен.

Так, например, если у стула убрать одну из ножек - он будет шататься и станет неустойчивым. А если убрать две – точно завалится.

Таким же образом работает и моя система - может перестать работать, если убрать один из её основных элементов. Но если присутствуют все 4, она работает верно, стабильно и надёжно. На неё можно смело положиться.

Также, у системы есть Сиденье, которое крепится на 4-х ножках, и куда предлагается сесть холодной аудитории. И Спинка - это про удобство, когда можно сесть и облокотиться, почувствовать поддержку для своей спины.

Важно, чтобы обязательно были все 4 ножки, иначе стул будет неустойчивым, а спинка и сиденье - элементы заботы и комфорта. Что же это за 6 элементов?

Ножка №1: Проблема (основная боль) ЦА.

На этом принципе строится вся остальная система. Так, узнав основную самую болючую проблему вашей целевой аудитории (за которую готовы заплатить) - вы сможете без проблем найти решение этой проблемы и показать решение именно тому, кому оно будет максимально полезно.

Знаете, что важно понять?

Человек платит не за ваш продукт. А за решение проблемы.

Есть такое явление, когда эксперты и наставники бесконечно ищут рабочую связку или схему воронки, но никак не могут её найти.

Аналогично с той палкой, которая раз в год стреляет: если завернуть продажу во что-то необычное, то связка или схема вполне может дать продаж.

Временно, но может.

Когда-то было достаточно собрать пару спикеров, организовать бесплатную конференцию с продающими вебинарами и сорвать джекпот. Или эпоха бесплатных марафонов, потом - геймифицированные марафоны и т.д.

На рассвете каждой схемы можно было выехать только на ней.

Проблемам такого подхода в другом:

Это как ловить волну там, где она бывает раз в году. Возможно, да. Успеть в тайминг словить её. Прокатиться и дальше на заборе ждать новой волны ещё неизвестно сколько времени.

Похоже это на бизнес?

Нет.

В бизнесе важен контроль.

Поэтому надо не за трендами охотиться, а над посланием думать. Ведь продажа зависит только от послания. Всё остальное - это инструменты распространения послания.

А если после послания создаётся ощущение, что вы продаёте “неведомую хрень в вакууме”, то тут ни красочный лендинг с дизайном от лучших модных домов Парижа не поможет…ни секретная проработка мышления от наставника за все деньги мира не спасёт…ни набор “1000 и 1 проверенной связки на все случаи жизни” не даст результатов.

Сперва послание. Потом доставка. А в основе послания - боль или проблема людей.

Но, практически на всех курсах учат начинать с кастдевов, при этом, возможно, сами до конца не понимают что это и зачем.

Сколько вы знаете проектов, которые выходили на рынок или запускали новый продукт? Многие ли из них пришли к результату?

*Спойлер: скорее всего - НЕТ

Большая проблема, почему кастдевы работают не у всех:

На подобных курсах не объясняют подводные камни...

- надо сильно убиться, чтобы собрать подходящих респондентов
- много времени вкатить в наработку опыта проведения, это могут быть годы!
- большая часть ответов, которые ты получишь будут просто неприменимы (ну, собрали ответы...а как это, блин, применить?)
- в итоге поймешь, что это было впустую...

А можно вовсе без них - просто посмотрев на рынок. И моя модель именно в том, как без кастдевов находить смыслы и идеи, превращая их в нужные нам посылы для нашей целевой аудитории. И делать на этом стабильные продажи.

Ножка №2: Конвертер.

Данный элемент системы сам знакомит людей с вами, вашим подходом, методом и методологией, а также вызывает у них жгучее желание купить.

Это то, что “конвертирует” незнакомца в человека, который о вас знает, вам доверяет и у вас покупает.

Вам даже не придётся особо продавать на диагностиках, т.к. люди будут приходить уже с желанием поработать с вами, если конвертер будет правильно собран.

Как уже говорил выше, что моделей продаж сейчас очень много и можно продавать через марафоны, серии бесплатных уроков, 3 коротких видео, запуски, геймифицированные чат-боты или через автовебинары.

Однако, я люблю простые и понятные механики, которые может использовать каждый. И самая простая модель, которая отлично себя показывает у меня и моих клиентов – связка из упакованного Telegram-канала и простого бота.

Как это выглядит:

Начнем с рекламы. У меня работает Яндекс Директ и Telegram Ads, также хорошо себя зарекомендовали посевы в других каналах.

В рекламном сообщении я предлагаю скачать бесплатную инструкцию по созданию самой простой системы продаж и воронки продаж. Вы как раз сейчас её и изучаете.

Далее с рекламы идет переход на короткий мини-лендинг = простой сайт на бот-платформе.

В нем я "продаю" идею перейти в бота и кратко рассказываю, что получит человек, изучив эту бесплатную инструкцию +даю одну кнопку, ведущую на активацию Telegram-бота.

Вот так выглядит сайт (посадочная страница, на которую попадают люди с рекламы):

Если человек нажимает на данную кнопку - активируется бот, который присылает первое приветственное сообщение, в котором я кратко говорю что человек получит дальше и прошу сделать 2 действия (ответить на вопрос и подписаться на мой Телеграм-канал), чтобы человек смог забрать инструкцию (без подписки на канал пройти дальше нельзя).

Этим действием я не только подписываю человека в свой бот, но еще и получаю подписчика в канал автоматически. Также, это дает возможность делать дополнительные касания с данным человеком.

В самом же канале я в комфортном для себя и моих подписчиков раз в день делаю пост, записываю подкаст или провожу прямой эфир +разборы участников (это занимает порядка 2-3 часов в день, если эфир или подкаст и до получаса - если я готовлю пост в день).

Таким образом, я по специальной схеме прогрева (без всяких контент-планов) показываю свою экспертность, рассказываю о своем подходе, методе, продукте или услуге, показываю кейсы, делюсь рабочими фишками, закрываю возражения и довожу тех, кто еще не готов поработать со мной до стадии готовности к покупке.

В итоге: постепенно люди начинают понимать, что хотят внедрить себе именно мою модель, мой подход и метод.

Далее, внутри бота я отправляю ссылку на инструкцию, которую обещал выдать в рекламных сообщениях - человек ее изучает (или нет, такое тоже бывает), но я это четко могу понять и дополнительно прислать какие-то другие дополнительные материалы, если инструкция не была прочитана.

В конце инструкции я предлагаю записаться ко мне на разбор или аудит (=диагностика), где я, в зависимости от запроса человека, предлагаю поработать со мной лично или в групповом формате. Если вижу, что пока человеку рано - предлагаю изучить дополнительные бесплатные материалы или пройти недорогое обучение (мини-курс, мастер-класс или какое-то полезное видео).

Также, в боте могу дальше периодически делать рассылки с приглашениями на прямые эфиры и ссылками на самые полезные статьи в блоге, например. Т.е., если человек отпишется от канала, у меня будет возможность коммуникации с ним через бот. Это дает больше шансов не потерять потенциального клиента, за которого я плачу 1 раз, но состоит он у меня в 2 базах (в двух каналах связи с ним).

Бот можно собрать как самому, так и делегировать техспециалисту, которого я могу вам посоветовать. Т.е. самому можно не собирать и не разбираться в этом, только прислать последовательность из сообщений, которые нужно отправить.

Технически и бот, и сама воронка очень простые. Продают в ней именно смыслы, которые мы закладываем в сообщения, в видео или статью, ссылку на которые отправляем через бота человеку после активации данного бота.

Т.е. сильный конвертер, в моем случае: бот + статья (которую вы сейчас читаете):

люди читают статью,
изучают мой метод,
получают пошаговый план внедрения,
видят крутые результаты тех, кто уже внедрил,
оставляют заявку на работу со мной,
созваниваемся с теми, кто нам интересен,
продаем, окупая рекламу, в среднем, в 3-5-8 раз.

Кто не оставил заявку - остаются в нашей базе и греются дальше до заявки.

Несомненный плюс такой страницы со статьей, как эта, можно сразу встроить и видео, и ссылку на ваш аккаунт или анкету для записи к вам на разбор.

Люди смотрят видео или читают статью, заинтересовываются, переходят по ссылке и сразу записываются на диагностику/консультацию/разбор/аудит/тест-драйв и т.д.

Дочитаете до конца и увидите, как я приглашаю вас выстроить вместе со мной стабильные и системные продажи в Telegram.

Ножка №3: Продажи через диагностику.

На мой взгляд, самый эффективный вариант продаж - это продажа через диагностики, т.к. мы созваниваемся только с заранее прогретыми через воронку людьми, которым продать на личном созвоне гораздо проще.

Это происходит из-за того, что мы сразу понимаем запрос человека и в моменте можем ему предложить самый лучший вариант решения его проблемы или задачи.

Оговорюсь, что тут (в моей модели) мы работаем с высоким чеком (вы продаёте курс, консалтинг или наставничество от 50 тыс. руб.), т.к. на меньший чек получается не рентабельно продавать из-за личного времени эксперта или его команды.

К тому же, на чек ниже можно закрывать просто в переписке, без всяких созвонов и диагностик (по специальному скрипту). Т.е. моя модель, конечно, будет работать и для продажи продуктов за 3-5 тысяч рублей (дешёвые марафоны, клубы, консультации и записи вебинаров), но это будет нецелесообразно.

Исключением же может быть лишь - недорогой продукт, это ваш трипвайер, после которого идёт продажа основного курса или наставничества.

___

Тут, возникает вопрос: можете ли вы упаковать свой опыт в продукт с высоким чеком?

По себе знаю, что психологически иногда бывает тяжело решиться на увеличение чека, но я вижу по себе и своим клиентам, что это не только даёт иксы к доходу, но и высвобождает огромное количество времени и энергии.

А если пока еще не понимаете, как упаковать ваш опыт в премиальный продукт, ниже я расскажу, как я могу в этом помочь.

___

Поэтому, я предлагаю продавать через разборы, диагностики или чекапы, во время которых вы ведёте человека по определённой структуре, задаёте вопросы, внимательно слушаете ответы, а после предлагаете собеседнику прийти к желанному им результату, желанным им способом, избегая нежеланных им моментов.

Средняя конверсия таких созвонов составляет – 20% в оплату из созвона с холодного трафика. Т.е. каждый четвёртый-пятый незнакомый человек покупает у вас после проведённого для него разбора. По подписчикам своих блогов по моей модели конверсия выходит 60-80%.

Возможно, у вас уже был опыт внедрения продаж через диагностики и он был негативным...тут может быть 2 проблемы:

1) Не нужно грузить людей рекомендациями и советами, чтобы продавать. Задача – узнать, к чему и как собеседник мечтает прийти, а затем показать, как вы можете ему в этом помочь. Не давая при этом конкретных рекомендаций.

Именно так продаю я и мои клиенты. И продают хорошо.

2) Прогревать людей перед созвоном. Понимают ли люди вашу методологию? Видели ли они ваши кейсы?

Вот тут как раз нужна воронка: статья или видео, которые автоматически знакомят людей с вами, рассказывать про ваш подход к работе, ваши результаты, результаты клиентов и т.д.

Своим клиентам я помогаю внедрять такую же систему. Если они начинают с нуля, то первое время созваниваются сами, чтобы лучше понять своих клиентов, сделать первые продажи, заработать деньги, но когда им это надоедает или они перестают вывозить - начинают подключать команду.

Как всё это выстроить – я показываю далее.

Ножка №4: Трафик (реклама на целевую аудиторию).

И так, если у нас готовы канал и воронка, нам нужно показать наше предложение как можно большему числу людей, но главное тут - показать именно целевой аудитории.

В цифрах тут исходим из того, что хотите получить на выходи и как вам удобно работать, например:

- мне нужно 3 новых клиента в месяц,
- для этого мне или моей команде нужно (при средней конверсии 20% из созвона в оплату) - провести около 15 созвонов ежемесячно,
- чтобы провести 15 созвонов, мне нужно, примерно, 25 заявок, т.к. созваниваемся только ориентировочно с 60%, кто заполнил анкету или написал нам в личные сообщения,
- чтобы мне получить 25 заявок в месяц, мне нужна где-то 1 заявка в день. Но не от кого-то, а именно от той категории людей, с которыми я работаю: эксперты, наставники, коучи, консультанты.

А для этого нужна точечная реклама. Например, Яндекс Директ или таргет ВКонакте, Telegram Ads.

Покажу ещё раз примеры объявлений. Скрины ниже – реклама в Яндекс.

Тут есть 3 важных момента:

1) Аудитория.

Задача как можно сильнее сузить аудиторию, которая будет именно моей целевой аудиторией, кому мои рекламные посылы будут интересны.

В Яндексе, например, реклама показывается людям, которые перед этим в поисковике искали типа таких запросов: "воронка продаж для эксперта" или "как продавать наставничество".

Максимально целевая аудитория, с которой я хочу работать, а не которая даёт самые дешёвые клики или заявки.

2) Способ показа и оплаты за рекламу.

В ВК платим за клики, в Яндексе за конкретную цель, например, стал подписчиком или активировал бота (это можно настроить через специальный скрипт передачи цели в метрике, где мы платим за конкретного подписчика).

Это позволяет не сливать бюджет впустую и платить только за конверсии на сайте. Только за тех людей, которые перешли по рекламе и нажали на кнопку, активирующую бота в ТГ.

3) Понятные рекламные посылы для ЦА.

Всё коротко и ясно. Я сразу пишу для кого и о чём моё предложение.

В сочетании с оплатой за клик или конверсию и рекламой только на целевую аудиторию, эта связка работает отлично.

На этом основа воронки готова. Выстроив все 4 ножки, вы можете убедиться в том, как стабильно и надёжно работает эта система.

Но, есть еще 2 элемента данной модели, о которых мало кто говорит или заведомо умалчивают, но которые сильно усиливают фундамент из предыдущих 4 элементов...повторюсь - смотрим на них, если с предыдущими 4 элементами - все ок, воронка работает и протестирована на большом количестве входящего трафика, дающая стабильный прирост в доходе.

Сиденье (элемент №5): Первый трипвайерный продукт.

Сиденье, которое крепится на 4-х ножках системы, и куда предлагается сесть холодной аудитории — это первый трипвайерный продукт.

Трипвайерный продукт (мне больше нравится название "продукт-доверие") — "узкое горлышко", через которое должна проходить аудитория, это, например, может быть платный (но не сильно дорогой) Телеграм-канал с эксклюзивными закрытыми материалами.

Как вариант такого продукта может быть закрытый Телеграм-канал, в котором мы подробно разбираем какую-то эксклюзивную систему продаж или успешный запуск, которые показали крутые результаты.

Стоимость доступа в такой ТГ-канал может быть в районе от 990 руб. до мах 5 тыс. руб.

Суть такого продукта - выстроить доверие к эксперту или наставнику через так называемый "ожидаемый прогресс продукта", например: список каких-то глубоких советов, фишечек, как тот или иной проект быстро вырос или как получили крутой результат (показываем изнанку со всеми действиями, которыми делали и выводами из этого).

Его задача - чтобы ожидание и реальность совпали на 100% и создать жгучее желание пойти дальше и поработать с вами в вашей основной программе (курсе, мастер-группе или наставничестве), для создания клиентов-фанатов.

Внедрять трипвайерные продукты стоит тогда, когда анкет на консультации становится слишком много и созваниваться со всеми самостоятельно становится сложно или уже работаете с командой специалистов.

Спинка (элемент №6): Основные продукты.

Основной и вип продукты (то есть «продуктовая лестница») - для максимизации прибыли и углубления отношений с аудиторией.

Спинка — это про удобство, когда вы можете сесть и облокотиться, почувствовать поддержку для своей спины.

Поэтому спинку можно сравнить с основным помогающим продуктом, когда вас эксперт за руку ведет к результату, когда своим продуктом создает «поддержку для вашей спины».

Все эти 6 элементов — это, на самом деле, углубляющаяся воронка.

Чтобы реализовать все 6 элементов системы — вам не нужно ничего сложного, это можно делать прямо внутри своего блога в Telegram.

И это будет даже круче работать, чем сложные системы. Потому что, во-первых, более простые системы — более устойчивы к постоянно меняющимся внешним условиям.

Во-вторых, сейчас у людей становится все меньше внимания, доверия и желания вникать во что-либо сложное.

Поэтому нужно использовать супер-простые и привычные для широкой аудитории элементы — и делать связки, используя эти простейшие элементы.

Что делать, если будут готовы все эти элементы, куда двигаться?

Самые простые методики, если анкет на консультации становится слишком много и созваниваться со всеми самостоятельно уже сложно: внедрять трипвайеры – недорогие продукты, которые вы продаёте через такую воронку вместо приглашения на консультацию.

Можно делать консультации платными. Но самый простой вариант – подключить помощника, который будет созваниваться вместо вас.

А далее - мы начинаем говорить о масштабировании готовой, собранной под вас воронки, которая точно проверена на большом объеме трафика.

Масштабироваться можно в разных направлениях:

1) за счет увеличения вложений в платную рекламу (увеличение объемов трафика), т.е. чем больше у нас поток входящих заявок, тем больше обороты, тем больше клиентов и продаж, но, часто, с ростом объема трафика падает конверсия в заявку (к этому нужно быть готовым);

2) за счет внедрения отдела продаж (или отдела диагностов за 5-8% от продаж), которые возьмут на себя обработку входящих заявок...тут нужно быть готовым к тому, что, при необходимости, нужно будет быстро выводить таких ребят в поля - для этого нужна система обучения, регламентов и адаптации;

3) за счет расширения продуктовой линейки и более точечного сегментирования целевой аудитории - для этого могут понадобиться методологи, копирайтеры и продуктовые менеджеры.

Как понять, подходит ли данная система и воронка именно вам? И если подходит, то как собрать её правильно – так, чтобы она работала?

Есть 4 варианта:

1) Вы просто узнали об одной из работающих систем продаж, что здорово, т.к. 80% экспертов и наставников о ней не слышали или слышали, но фрагментами.

И, если не хотите выстроить стабильные продажи ваших курсов, наставничества или услуг - ее не обязательно внедрять, можно забить и пройти мимо. Это тоже выбор варианта и это нормально.

2) Попробовать внедрить это самим. Как я уже говорил выше - моя система доступна каждому и собрать ее самостоятельно возможно, но нужно понимать, что есть нюансы (я просто физически не могу уместить всю информацию в 1 материал) и при запуске рекламы, и при создании лид-магнита, и при продажах.

3) Найти специалиста, который примерно за 200-300 тыс. соберет вам подобный вариант воронки под ключ. Не без нюансов, но тоже хороший вариант, тоже возможно, есть проверенные специалисты, которых смогу порекомендовать, если остановитесь на данном варианте.

4) Можете обратиться ко мне и выстроить системные и стабильные продажи в Telegram под моим руководством в моем сопровождении.

Решать, конечно, только вам, но если ближе четвёртый вариант и вы понимаете, что хотели бы внедрить такую систему и такую воронку под моим руководством, вы можете сделать это в моем сопровождении.

Что такое программа сопровождения и почему вам стоит обратить на нее внимание?

Это месячная программа, с личным моим сопровождением, в рамках которой я помогаю экспертам и наставникам выстраивать стабильные и системные продажи, внедрять простые рабочие инструменты и зарабатывать от х2-х5 к текущему доходу.

Здесь я лично помогаю каждому участнику выстроить модель продаж, лучше всего подходящую именно ему.

Главный результат данного метода – БЕЗОПАСНОСТЬ. Просто представьте, насколько спокойнее жить, когда вы можете заработать несколько сотен тысяч рублей всего за 1 месяц за счет внедрения простых действий.

Это не курс, а работа лично со мной, где я каждому помогаю выстроить индивидуальный план действий, правильно внедрить его и отвечаю на все вопросы.

Работаем в течение 1 месяца в формате 1 на 1:

В итоге, вы:

– Усилите свое предложение и продукт;
– Продающе упакуете ваш блог;
– Начнёте регулярно его вести, если ещё не делаете это;
– Прокачаете лояльность и вовлеченность подписчиков;
– Сформируете и внедрите постоянный прогрев;
– Соберёте простую лид-магнитную воронку;
– Запустите рекламу;
– Начнете стабильно зарабатывать, окупая рекламу в 3-5 раз.

Модель продаж для каждого мы разрабатываем индивидуально:
- кто начинает, продают сами через диагностики (понять рынок, протестировать модель, лучше понять свою аудиторию и быстро сделать первые продажи);

- кто с опытом - подключают первую небольшую команду и масштабируют стабильную модель, как у меня.

Т.е. я каждому подберу ту модель, которая даст лучший эффект именно у вас.

Как понять, подходит ли моя программа именно вам и сколько она стоит?

Тут все совсем просто:

Нажмите на ссылку ниже и отправьте мне в личные сообщения заготовленный шаблон сообщения.

Я уточню, какой у вас продукт, какая сейчас воронка (если есть). Подскажу, чем именно могу помочь и подходит ли программа именно вам. Если, я увижу, что по каким-то причинам моя программа вам не подходит - я сам отговорю вас в ней участвовать. Все честно!

Также, покажу дополнительно схожие с вашей темой кейсы экспертов и наставников, расскажу сколько стоит программа +как можно принять участие.

И дальше вы уже сами сможете принять решение: работать со мной или работать.

Всё, что нужно сейчас – просто нажать на ссылку ниже и в открывшейся переписке с моим акаунтом отправить заготовленное сообщение 👇

НАПИСАТЬ ЕВГЕНИЮ

Разбор воронки Дашкиева "Фокус"

2023-12-07T14:16:04.573Z

х4 окупаемость на холодный трафик...

Как работает крупный бизнес изнутри? Или воронка на миллионы рекламного бюджета в месяц.

В чем секрет воронки, которая не выгорает уже два года и может переваривать десятки миллионов рублей рекламного бюджета?

Спойлер: Постоянный тест лид-магнитов и многоступенчатые продажи на автомате.

Компания "Фокус" - известный проект и платформа по быстрому освоению навыков в сфере развития и масштабирования бизнеса.

Было создано и протестировано - более 150 различных лид-магнитов

Из них отобрали 12, которые приносят более-менее качественный трафик по адекватной стоимости.

В трафик вливается порядка 400 000 руб./мес. Окупается х4. Траты на трафик составляют ~15% от выручки.

Возможная точка роста - работа с базой через социальные сети.

Что по воронке:

Есть несколько коротких подписных страниц, на которые ведут трафик.

Много входов в воронку, которые постоянно тестируются. Одни креативы ведут на вебинар.

Другие на лид-магниты.

Воронка собрана на SaleBot. Логика такая:

пользователи видят лид-магнит (но контакты пока не берут)
квалифицирующие вопросы задаются
потом просят представиться
только потом просят e-mail

Старт в боте

Дальше идет квалификация по сегментам:

Если пользователь выбирает вариант "в найме", то ему просто выдают лид-магнит, предлагают дешёвый продукт и давай, до свидания. Он остаётся в базе ненужных клиентов.

С остальными можно работать и у них узнают, что болит.

Финальный вопрос — про оборот. Только после трёх вопросов выдают лид-магнит.

Это может быть красивая полезность на несколько десятков страниц.

Далее, по объему оборота определяют, какую программу дальше предлагать человеку. После выдачи лид-магнита спустя 5 минут продается тривпаер (недорогой продукт). В формате one time offer. Т.е. ссылка на него действует только сутки.

Далее идет прогрев: про компанию, для предпринимателя с оборотом до 1 млн — цепочка писем с приглашением на программу «‎Фокус».

Далее, бот автоматически запишет на вебинар клиента с оборотом до 1 млн рублей. Там ему будут продавать диагностику для новичков.

Клиентов с оборотом от 1 млн переводят на стратегическую сессию для тех, кто уже как-то разбирается в бизнесе.

А если у него оборот от 1 млн и больше — это управление, то его отправят на вебинар «‎Операционный директор на аутсорсе» про найм и делегирование.

____

Вся цепочка продумана на 30 дней вперёд. В воронку вшито 5 вебинаров, 50 файлов, 3 трипваера.

С какой бы стороны человек ни зашёл в воронку, сначала - квалификация, потом выдача лид-магнита. У тех, кто не оставил контакты в бот, их всё равно, скорее всего, получат через вебинар, который система подберёт автоматически.

Если человек вообще никак не реагирует и не приходит ни на один вебинар, есть трипваерная воронка: продают часть микрообучения, которое идёт на основной программе. Это обучение — вебинар на 25 минут, стоит 6.000 рублей.

Продуктовая линейка

Что по ценам: на вебе можно купить самую дешёвую диагностику за 3.000 рублей, а самый дорогой флагман стоит в районе 1,5-3 млн. Цена основного флагмана — 300.000 рублей. Фокусный продукт — 300-600 тысяч.

Самый простой стартовый продукт, который можно было купить, — юниты, их больше 20 на разные тематики. Их продают тем, с кем не особо хотят дальше работать. Потому что, основная специализация онлайн-школы — оцифровка и масштабирование бизнеса.

Градация продуктов такая:

Юниты — это материалы по типу: «Научись собирать продающую презентацию для марафона вместе с инструктором за 2 часа». Ценник — от 12 тысяч.
Дальше идёт Фокус.Старт — программа, которая рассчитана на людей с оборотом до 1 млн рублей. Это групповые занятия вместе с трекером/наставником.
Для более прокачанных — операционный директор в аренду. Это флагманский продукт. Он включает индивидуальные встречи с трекером, который помогает масштабироваться в бизнесе.

ИТОГИ

1) Понял, что в разборе могу пройтись только по верхам, иначе - это бы заняло пару дней, у ребят в воронке очень много разных фишек и она очень большая и объемная. Если есть желание получить более полную версию воронки - пишите мне СЮДА

2) В Благодарность за разбор есть просьба - подписаться на мой канал в ТГ, посвященный фишкам продвижения для экспертов, наставников и масштабированию онлайн-школ, а также разборам воронок, маркетингу и другим инструментам, чтобы сделать жирный "+" к текущим доходам - ТУТ

Если у вас сейчас есть вопросы или проблемы, связанные с недостатком клиентов или, возможно, даже с отсутствием продаж, запуском личной работы или с увеличением чека за свою личную работу, созданием эффективной системы продаж, - буду рад видеть вас на разборе вашей ситуации.

Пишите "Хочу разбор" мне в личные сообщения https://t.me/ganimarketing, чтобы попасть на персональный разбор со мной и моей командой.

На разборе делаем анализ продукта и того, как вы продаете сейчас (или НЕ продаете, что чаще). И строим стратегию, как, наконец, ПРОДАВАТЬ его много, вкусно, стабильно.

Как заработать 5 млн.+ за счет марафона здоровья и специальной формулы усиления конверсий воронки

2023-11-25T18:49:24.491Z

в нише оздоровления на аудиторию 50+ и окупаемостью вложений х10

Подробный практический кейс-разбор воронки

О проекте

5 сил - авторская методика доктора Старковой, врача, специалиста по китайской медицине, основанная на знаниях китайской медицины и Цигун.

Бесплатная Ци-зарядка проходит уже 3 года каждое утро в 7 и 9 мск (по выходным — в 8 мск) в прямом эфире лично с доктором.

Модель запуска – марафон (3х или 5-ти-дневный) с предварительными заданиями, в течение которого проходила продажа основного продукта - авторской системы (курса) оздоровления организма.

Основной задачей было - в течение запуска отслеживать чтобы не было прерывания цепочки смыслов со всех каналов коммуникации, а также повышение конверсии на всех этапах воронки.

Первоочередной задачей стало - увеличение конверсии подписной с холодного трафика для велком-воронки и проработать предварительные задания + доходимость на эфиры.

Из сложностей: аудитория 45+ (большинство за 50), поэтому дополнительные действия, которые кажутся обычными (перейти по ссылке, написать в сообщество, оставить комментарий под постом, проголосовать в опросе или заполнить анкету), для целевой аудитории проекта - довольно в частых случаях является проблемой.

Частые сообщения (даже полезные или с напоминаниями) - вызывают негатив.

Привычка эксперта вести эфиры только вживую (определенные ограничения на использование инструментов автоматизации).

Завышенные ожидания от эксперта/спикера в части привычки, что доктор всегда на своих мероприятиях дает очень много полезной информации, если ее оказывается меньше или не затронут какой-то частный случай - также вызывает определенного рода негатив.

В итоге может сказываться на продажах.

Поэтому, приходилось варьировать между простотой заданий на марафонах, их значимостью для команды в информационном аспекте (получение доп. информации о проблемах и желаниях аудитории), концентрированностью смыслов за меньшее количество касаний и результативностью для клиентов.

Что внедрили на первом этапе:

Одним из решений была замена в одном из пред-заданий, записать в своей тетради то, что смогли найти у себя (какие есть признаки проблем (самодиагностика) и что они значат) - т.е. они где-то это записывали, а мы об этом не знали - на простое голосование с возможными вариантами (список ±конечный и часто повторяющийся) + с возможностью написать свой вариант.

В итоге - пришло понимание, какие проблемы участники (конкретного марафона) у себя диагностировали.

Это дало возможность подобрать конкретно для них самые актуальные вопросы для рассмотрения на живых эфирах.

Далее чуть подробнее о том, что было сделано суммарно...

Что было сделано

Собраны и прописаны дополнительные продающие смыслы для предварительных заданий в воронку-привлечения и вовлечения, которые помогли не только кратно увеличить конверсию в доходимость до эфиров, но и в целом повысить конверсии по воронке, в т.ч. в конечном счете - в оплату:

Созданы новые подписные в велком-воронку с повышенной конверсией в подписку за счет доработанных смыслов (см.ниже):

3 варинта подписных страниц

Применен новый подход разделения: 1я подписная - на трафик, 2я - для базы.

Данные подписные страницы были протестированы А/Б-тестом, первая показала наибольший результат в конверсии: ~ +19% к ранее запускаемым, благодаря 2-3 усиленным предложениям с дополнительными проработанными продающими смыслами для аудитории:

Ранее конверсия подписной составляла max в районе 60%

Написаны новые тексты сообщений через новый подход, где все контентные единицы были проведены через смыслы веры (в продукт/эксперта), надежды (на решение болей) и любви (забота о клиентах):

Тексты собщений по новому методу

Переработаны предварительные задания велком-воронки. Они стали более просты и понятны для участников, а также - более информативны для команды (в плане дополнительного потока продающих смыслов).

Используя новый метод

Внесены правки в чат-бота в мессенджере для первичных сообщений, с учетом нового подхода (вера-надежда-любовь) и обновленных предварительных заданий, которые позволили кратно увеличить вовлечение в прохождение по воронке продаж к покупке:

Проведен большой анализ конкурентов, по различным срезам и тематикам внутри ниши. Были выявлены места для роста, на основе полученной информации для создания более конкурентных преимуществ.

Что, в конечном счете - дает возможность сильно отстроиться от конкурентов.

Часть большой таблицы анализа конкурентов

Выявлены места для проработки

Проработана стратегия запуска и разработан медиаплан нового канала трафика - Яндекс Директ (до этого был только ВКонтакте) + рекомендации для запуска рекламной активности:

Яндекс Директ

Проведена проработка сайта со стороны внутренней разработки, верстки и наполнения юридической информацией (проработан вопрос с лицензией), что дало возможность не только корректного отображения сайта на различных устройствах и корректного отображения сертификата безопасности, но и возможность попадать в выдачу поисковых систем, а значит - привлечение дополнительного бесплатного трафика:

Проработка внутреннего содержания сайта

Внесены правки в верстку и адаптив сайта

Это позволило корректно отображать все, в т.ч. самописные, элементы верстки сайта на различных устройствах, повысить безопасность, релевантность и привлекательность сайта для большего количества потенциальных клиентов.

Проведена исследовательская работа по выявлению желаний клиентов для использования в новом запуске, что стало возможным, в т.ч., из-за внедрения нового подхода к предварительным заданиям и работе с существующей базой.

Выявление желаний и стимулов ЦА

Проработаны креативы для рекламной активности:

Баннеры

Найдены и предложены для сотрудничества возможные партнерства и участие в нишевых мероприятиях, что дает возможность не только рассказать о проекте на другие, смежные базы (добавить узнаваемость), но и найти партнерства для работы вдолгую:

Возможные партнерства

Мероприятия

Разработаны варианты сценариев для записи видео и продвижения за счет вирального (вирусного) охвата и создан контент-план на 4 недели, что дает возможность дополнительно прогревать базу к новым покупкам и акцентировать внимание аудитории на ключевые дополнительные посылы, смыслы:

Готовые сценарии для видео

Проработан по смыслам, собран и оформлен вовлекающий общий лид-магнит- справка (бесплатный продукт за оставление контакта) как для холодного, так и теплого трафика, который:

1) помогает понять, вникнуть в тему продукта для тех, кто еще не знает ничего о продукте, эксперте, школе (холодная аудитория);

2) кто уже хоть немного в курсе о методе лечения - понять и продиагностировать свои болезни и болячки;

3) как вариант создания вау-эффекта от бесплатного продукта.

Чек-лист диагностики здоровья

На основе исследований целевой аудитории было подготовлено облако смыслов и скрипт продаж для создаваемого отдела продаж, а также - проработан список возражений для усиления работы менеджеров отдела продаж:

Облако тегов

Возражения для отработки ОП

Что в итоге

За счет внедрения методики ВНЛ удалось оптимизировать и улучшить, доработать текст подписных, переделать и перенастроить предварительные задания, в итоге:

1) увеличение конверсии подписной с 60 до 79%,

2) доходимость из задания в задание повысилась ± на 10%,

3) рост в заработке - > х3.9 раз.

В Благодарность за кейс-разбор воронки есть просьба - подпишись на мой канал в ТГ (если еще не подписан), будет полезен экспертам, которые хотят стабильно зарабатывать на своих знаниях.

И подарок для тебя ниже...

Меня зовут Евгений Ганимар, помогаю экспертам стабильно зарабатывать от 100 тыс.руб. ежемесячно. Опыт более чем, в 20 нишах

🎁 Я приготовил для тебя крутой бонус 🎁

Возможность получить разбор твоего проекта

Хочешь такие же результаты или лучше, чтобы получать оплаты каждый день, а не через месяц или год?

Если да, тогда записывайся на мой разбор, где разберем твой продукт, позиционирование, оффер, воронку и составим пошаговый план как именно тебе с твоим продуктом, в твоей нише стабильно зарабатывать, где и как брать клиентов, как привлекать аудиторию, и кто может понадобиться в команде.

! Бонусом - поделюсь с тобой трендами в маркетинге и продажах на ближайший год-два!

На разборе мы:

Делаем анализ вашей воронки, чтобы выявить слабые места, которые мешают твоему проекту сделать стабильные 100-300 тыс.+ ежемесячно, либо выбираем вариант самой легкой и эффективной воронки на старте, если ее еще пока нет;
Считаем декомпозицию по средним показателям;
Составляем план масштабирования.

Если хочешь сделать свой рекорд по продажам и выйти на стабильные 100.000 - 300.000+ уже в ближайший месяц-два,

напиши мне в личные сообщения⬇️⬇️⬇️
(шаблон сообщения уже внутри)

https://t.me/ganimarketing

Кейс: реализация корпоративного сайта для университета с новым подходом...

2023-02-14T10:40:30.536Z

В данном проекте решили отойти от традиционного ТЗ и прийти к реализации в в режиме "реального времени".

Задача

В чем состояла задача - разработать новый сайт Университета, а именно:

- спроектировать новую структуру сайта;

- обеспечить удобную навигацию и быстрый поиск информации;

- реализовать сложную схему направлений и программ обучения;

- разработать современный дизайн;

- осуществить частичный перенос контента со старого сайта (новости, объявления);

- учесть при разработке требования законодательства;

- сохранить SEO-позиции сайта после редизайна;

- подготовить сайт к запуску рекламных кампаний на новые посадочные страницы.

Как было ранее

Внешний вид сайта не обновлялся много лет, но при этом он активно развивался и наполнялся контентом, а структура сайта постепенно разрасталась.

Накопилось большое количество информации, где следовало навести порядок.

Требовалась кардинальная переработка структуры, объединение направлений для поступления: среднее, высшее, дополнительное образование, аспирантура, а также структурированная информация о всех проектах Университета.

Первый экран предыдущего сайта

Первый экран и часть меню

Работа над проектом началась с детальной проработки sitemap, а не с классической разработки ТЗ. В целом, в проекте был применен content-first-подход.

Сотрудники подрядчика Махаон составили полный sitemap старого сайта, далее совместно и последовательно для каждой страницы сайта выделяли верхний уровень, разделы, элементы, блоки, углублялись, детализировали и согласовывали новую структуру. Таким образом была полностью переработана структура сайта.

Нюансов было очень много. Со стороны Университета подключилась активная рабочая группа: отдел маркетинга, отдел продаж, департамент ИТ, контент-менеджеры.

Провели 8 встреч в течение 1,5 месяца, чтобы получить итоговую грамотную и логичную структуру для нового сайта.

Структура нового сайта

Был готов новый брендбук - поменялись цвета, добавились начертания, у каждого факультета появилась своя айдентика, которую использовали сквозной линией на страницах сайта.

После согласования структуры главной страницы и прототипа, на основе брендбука - было подготовлено стилевое решение: в меру строгой, лаконичной, легкой стилистике, без использования активных, ярких цветов.

Огромным массивом данных, накопленных на сайте, необходимо донести до совершенно разных аудиторий: от студента до родителя и преподавателя.

Посетители старого сайта не могли найти то, за чем приходили — им мешала сложная структура, а устаревший визуальный стиль не вызывал доверия.

Все эти проблемы удалось решить в новом дизайне.

Теперь он выглядит современно, легко пользоваться и находить необходимую информацию, исчезла "загруженность" сайта.

Первый экран нового сайта

Блок уровней образования

Преимущества университета и блок Новостей

Новый блок "Наши проекты"

Разработана адаптивная версия: все прототипы и макеты разрабатывались сразу в 5ти точках преломления: 1920px+ 1440px+, 1080px+, 768px+, 360px+.

Адаптивные версии

Также, стояла одна из основных задач — реализовать программы обучения так, чтобы пользователи могли легко найти и понять весь процесс поступления.

Все программы обучения построили по единому шаблону со следующими блоками:

- информация о вступительных испытаниях;

- о направлении подготовки;

- профили специальности;

- что студент будет изучать;

- где он будет работать;

- часто задаваемые вопросы и ответы на них;

- список документов для поступления.

Страница отдельного направления обучения

Немаловажной задачей было познакомить пользователей с Университетом, его историей, инфраструктурой, внеучебной жизнью.

Информации получилось достаточно много. В итоге - решили все материалы оформить визуально разными способами, тем самым сохранить интерес чтения этой страницы.

1. История Университета представлена в виде таймлайна, который отражает основные события и изменения со дня основания.

2. Полезные разделы (ссылки) отражены в виде плитки изображений.

3. Фотографии комплекса, спортивной инфраструктуры, внеучебной жизни показаны на слайдере, а объявления представлены в виде карусели.

4. В блоке “где нас найти” - поместилась интерактивная карта с поиском и фильтром по филиалам и представительствам Университета.

Блок истории с таймлайном

Также, была проработана англоязычная версия сайта, т.к. университет работает с иностранными студентами и обучает иностранных студентов. Сохранена концепция русскоязычной версии.

Результат

Для создания нового сайта Университета была проведена большая аналитическая работа: переработана структура и навигация, систематизирован контент более чем на 10000 страниц.

В результате удалось:

- сократить путь пользователя до целевого действия

- улучшить юзабилити сайта

- обеспечить удобный и быстрый поиск нужной информации для разной ЦА

Что по планам

Во втором релизе планируется запуск профильного онлайн-тестирования, результатом которого будет рекомендуемый факультет для поступления с набором специальностей.

В третьем - калькулятор ЕГЭ, с помощью которого абитуриент сможет оценить свои шансы на поступление в ВУЗ.

Ссылка на проект https://www.mfua.ru/

Кто я

Немного фактов обо мне...

Если вы хотите также автоматизировать рутинные (ручные) работы по маркетингу, продажам, запускам и экономить, при этом: время и нервы (бесценно), бюджет (экономия в 2-3 раза и более) - напишите мне в любой мессенджер или соц. сеть:

Евгений Ганимар

>>>Вконтакте<<<

>>>Телеграм<<<

Кейс: Олимпиада для школьников на автомате через чат-бот...

2023-02-03T14:24:56.183Z

и все это:

без создания сайтов и программирования;
без покупки дорогостоящей платформы или ПО;
без ожидания реализации 1-2 месяца, а сделать - меньше, чем за 2 недели;
без больших трат и бюджетов...

с помощью чат-бота в Телеграм!

Как было ДО:

заявки/регистрации приходили на адрес электронной почты,
заявки вручную обрабатывались,
отправлялся тест,
решенный вариант приходил обратно, считали баллы и из которых выбирали победителей,
далее участники приглашались на 2й, очный этап.

В чем был запрос:

Разработать ПО/сайт/платформу для автоматизации проведения 1го этапа Школьных Олимпиад в вузе в сжатые сроки и с ограниченным бюджетом.

Разработчики/подрядчики предлагали такие варианты:

разработка на сайте (долго - порядка 1-2 месяца и дорого - более 100к);
арендовать уже готовую платформу (на базе готового решения, но есть риски +мягко говоря, недешево);
далее проводить вручную.

Что было предложено мной:

Использовать синергию 2х сервисов: Онлайн-форм (более качественная проверка вводимых данных) + чат-бот платформы (которая уже активно использовалась для другого проекта (проведение Проф.тестирования).

В итоге:

разработка ботов и заведение/настройка форм составила порядка 2 недель (т.к. необходимо было провести Олимпиаду для 3х классов (9, 10 и 11) и по 2м направлениям (предпринимательство и ИТ));
стоимость в разы меньше предлагаемых вариантов;
возможность общения с участниками в чате на бот-платформе + автоматическое формирование списка участников в гугл-документ;
отправка на почту ответственным лицам уведомлений о новых прохождениях;
интерактив в виде небанального прохождения заданий;
все на автомате (регистрация, выдача заданий, подсчет баллов, формирование списка участников с количеством набранных баллов.

Теперь немного в красках и с примерами реализации...

Первичная информация о проведении Олимпиады располагалась на сайте вуза, в виде баннера.

Далее, после клика на баннер, шел выбор Направления и класса, после чего, пользователь попадал на соответствующую форму регистрации:

Изначально планировалось, что все регистрационные данные будут собираться в боте, но тест показал, что пока не очень релевантная проверка данных происходит в боте, поэтому - используем сервис создания онлайн-форм с более продвинутыми возможностями валидации форм.

После заполнения формы на емейл ответственного приходит уведомление о новой регистрации:

Далее идет переадресация на мини-лендинг бота:

Конверсия в прохождение каждого из ботов - более 58%

И далее уже коммуникация происходит внутри бота:

Так выглядит начало бота

Схема бота

Лайфхак, который был применен для реализации "рандомности" (аналога случайного выпадения варианта заданий), т.к. у платформы нет нужного функционала для такой задачи:

Также можно использовать для задач геймификации и игрофикации

В итоге - собранная таблица со всей информацией по участникам и баллами за прохождение заданий:

Часть результирующей таблицы

Что по цифрам:

зарегистрировалось - 219 человек;
прошло бота, получили баллы - 193 человека;
конверсия в доходимость - 88%.

Т.е. 88% всех участников прошли бот до конца: справились с заданиями и это все на автомате и без бюджета (только бесплатными способами)!

Кто я

Немного фактов обо мне...

Если вы хотите также автоматизировать рутинные (ручные) работы по маркетингу, продажам, запускам и экономить, при этом: время и нервы (бесценно), бюджет (экономия в 2-3 раза и более) - напишите мне в любой мессенджер или соц. сеть:

Евгений Ганимар

>>>Вконтакте<<<

>>>Телеграм<<<

Про ОПЫТ...

2022-02-27T17:56:43.293Z

Евгений Ганимар

1. Мои компетенции. ВСЕ.

Например, сейчас ты настраиваешь рекламу и всё. Но ещё умеешь: вышивать крестиком, рисовать картины и играть на губной гармошке.

Выпиши реально всё. Возможно, твой запуск вообще не будет касаться твоей профессиональной деятельности. А если всё-таки:

1) Делать маркетинг:

разрабатывать стратегии (маркетинговая, рекламная, коммуникационная, бренд-платформа, геймификационная (игры), PR);
составлять планы (маркетинговый, рекламный, медиаплан, фин./бизнес-план);
проводить исследования (ЦА, рынка, конкурентов, ниши, поведенческие и психологические факторы, триггеры);
разрабатывать продукт (идея, MVP (минимально жизнеспособный продукт)+MVT (минимальная жизнеспособная команда), формирование стоимости/пакетов/наполнения продкта/услуги, генерация гипотез и их проверка, упаковка, тестирование, запуск);
создавать продающую упаковку (посадочные страницы (лендинг, сайт, лонгрид, taplink, посадочные странички в рассыльщиках/мини-лендинги в чат-ботах), группы/аккаунты, визуальное оформление, тексты (офферы, буллиты, удерживающая идея, УТП), контент-план);
формирование трафик-системы (проработка/анализ каналов трафика, генерация гипотез и их проверка, формирование системы меток, бюджетирование, проработка рекламных мессенджей, подготовка баннеров и рекламных текстов, подготовка и запуск ТАРГЕТИНГа (ВК, Fb/Inst, myTarget, Tik-Tok)+ КОНТЕКСТа (Яндекс, Google, YouTube), просчет метрик и kpi, отчетность);
разработка воронок и туннелей продаж (формирование схемы/сценариев, проработка смыслов, мессенджей и блоков чат-ботов, построение CJM (пути клиента к покупке), учет теплоты и осознанности трафика (по лестнице Б.Ханта), упаковка и наложение продуктовой матрицы на воронки продаж, автоматизация обработки заявок и продаж);
разработка системы продаж (проработка продающих мессенджей/скриптов/сообщений, подбор специалистов по продажам, формирование kpi, анализ эффективности, подготовка ТЗ на внедрение CRM-систем, проработка продающих мероприятий/активностей, система оплат);
формирование системы web-аналитики (создание, установка и настройка счетчиков интернет-аналитики (Я.Метрика, G.Analytics, Roistat, пикселей соц.сетей и т.д.), SEO-аналитика, аналитика сайта, отчетность);
консультирование/анализ "дыр"/масштабирование.

2) Творчество:

рисовать картины/портреты маслом, карандашами;
писать и петь песни (вокал+композиция);
играть на музыкальных инструментах (в основном - струнные);
стихи;
продумывать сценарии игр/квестов/квизов;
настолки;
переделки игрушек (в основном раудиоуправляемые модели);
моделирование из лего;
программирование Arduino;
визуализация всего, что можно);
плетение из бисера, да, был период);
коллекционирование (монеты/банкноты, модели машин (игрушек));
постоянный поиск идей для бизнеса.

2. Мое образование. Тоже ВСЕ, да

Начиная от детской школы искусств, училища, универы, курсы, мастер-классы, марафоны. Платные-бесплатные не важно. Нужно вспомнить и выписать реально всё.

Не халтурь. Нам надо понимать весь твой путь обучения. Пиши в формате: (Название учебного заведения/курса. Специальность. Срок обучения. Цена):

Музыкальная школа - гитара, 7 лет
Гимназия (1-9 класс)
Экономист (диплом) - Государственный университет Министерства финансов РФ, 7 702 ч.
Юрист (диплом) - Московская академия предпринимательства при Правительстве Москвы, 182 нед. 934 ч. - 240 000 руб.
Дир. по интернет-маркетингу (интернет-маркетолог), диплом о повышении квалификации - Нетология групп, 254 ч. - 185 000 руб.
Веб-аналитик (удостоверение) - Нетология групп, 138 ч. - 90 000 руб.
Заработок в сети на партнерках - 20 ч. - 50 000 руб.
Специалист по рекламе в Facebook и Instagram - Академия интернет-профессий №1, 70 ч. - 10 000 руб.
1st academy - Создание лендингов. Продажи, 30 ч. - 20 000 руб.
RockStar SMM - А.Николаев, 50 ч. - 29 900 руб.
SMM Прорыв, SMM Cosmos - Воловик, 15 ч, 10 ч. - 10 000 руб.
Прибыльная онлайн-школа. Панова Н. (куратор 7 потоков), 90 ч.
Золотой project-менеджер - А.Мельникова (Баранова. Маркетинг по Данте), 57 ч. - 19 000 руб.
Практикум "Продюсер на 2 недели" - Валилина Баранова (Маркетинг по Данте), 7 ч. - 1 500 руб.
Мастер SFaM - Валилина Баранова (Маркетинг по Данте), 120 ч. - 35 000 руб.
Изи-продюсер - А.Плотникова (Горилла Блог), 70ч., 25 000 руб.
Убрать хаос в постановке задач подчиненным - Осмысленное руководство Татьяны Попович, 30 ч. - 9 000 руб.
Мастер-группа Орфеева - А.Орфеев, 35 ч. - 25 000
Реалити "Новая ниша: стратегия, запуск, автоворонка, трафик" - А.Орфеев, 10 ч. - 5 990 руб.
Интенсив "Легкий запуск 80/20" - А.Орфеев, 15 ч. - 4 990 руб.
Воркшоп "10000 бесплатных подписчиков в рассылку за 45 дней" - А.Орфеев, 7 ч. - 1 990 руб.
Автоворон - А.Орфеев, 70 ч. - 7 500 руб.
Интенсив "Smart-таргетинг VK для онлайн-проектов" - А.Орфеев, 15 ч. - 5 990
Шаблон: Пакет из всех шаблонов" Воронки - А.Орфеев, 7 ч. - 7 190 руб.
Специалист по чат-ботам и геймификации - А.Костылева (3 ступени), 56 ч. - 25 000 руб.
Ботхелп (WhatsHelp) Академия - Автоворонка в мессенджерах, 30 ч. - 9 000 руб.
Комьюнити - клубы (звездолет) - Д.Звездун, 30 ч.
Автомат-УЗИ - Орлов, 37 ч. - 9 000 руб.
Мастер Google Ads и Яндекс Директ - Сургай. TFA Education, 32 ч. -
ВП7 - Воскресенские - Воронка продаж. 7шаговая модель, 30 ч. - 9 900 руб.
Кадыров - La Conversia, 120 ч. - 9 900 руб.
Экспресс подготовка к продающему вебинару - К.Артемьев, 5 ч. - 1 700 руб.
Большой антитренинг по ВКонтакте - К.Артемьев, 9 ч. - 1 900 руб.
Большой антитренинг по вебинарам и автовебинарам - К.Артемьев, 17 ч. - 4 700 руб.
Instagram PRO-кач - 1PS.ru, 30 ч. - 5 000 руб.
Новые тенденции развития гуманно-личностного подхода к детям в воспитательном и образовательном процессах - 6й международный фестиваль гуманной педагогики "Зерна", 20 ч.
Корпоративный блогер - Раян Медиа, 113 ч. - 130 000 руб.
"Вода. Деятель" - Кир Уланов, 5 ч. - 2 970 руб.
Набор для создания автовебинара чере ВК - Инфоимперия, 5 ч. - 5 000 руб.

Всего уч заведений - 5,

Всего специальностей - 14 (экономист, юрист, интернет-маркетолог, телемаркетинг, продажи, автоворонки, таргетинг, контекстная реклама, веб-аналитик, чат-бот-строение, мессенджер-маркетолог, продюсер, куратор ОШ, дизайнер),

Всего лет - 25,

Всего денег потрачено - порядка 1 000 000 руб.

3. Опыт работы в КАЖДОЙ ДОЛЖНОСТИ, в которой я работал.

Да, даже если на кассе в Маке – тоже пиши. Это твой жизненный путь. На нём тебе встретилось куча разных по сложности задач и ты их решил. Поэтому важно выписать это всё:

АО Ситибанк (Citigroup)

Специалист по продажам, телемаркетинг, качество обслуживания.

Armada Digital

Запуск и продвижение онлайн-школ; таргетинг в соц. сетях; smm; разработка и упаковка линейки продуктов; техническая настройка инфобизнеса; консультирование в smm, таргетинге, продажах, построении воронок продаж; разработка и внедрение чат-ботов и автоворонок продаж.

Прибыльная онлайн-школа

Куратор курса (7 потоков).

МФЮА

Руководитель отдела интернет-проектов, рекламы и PR.

YourKey

Маркетолог в продюсерском центре, проработка стратегии, воронки, контент, запуски.

4. Какое количество клиентов/проектов у тебя было на текущей специальности?

Какие были результаты, их нужно как-то измерить или описать.

Пример:

Реклама для онлайн школы, 3450 заявок по 34 рубля, заработали 1,3кк

Курс по созданию чат-ботов, ROMI - 700%
Реклама для художника
Онлайн-школа Испанского
Онлайн-школа бизнеса для подростков
Реклама для HR-специалиста
Гуманная педагогика (Центр И.Медведевой, Бабаянц)
Продюсирование и сценарий съемки продающих видео-отзывов для Геткурса

5. Отзывы

Эти задания нужны для того, чтобы вытащить все свои компетенции, опыт и засунуть подальше самозванца.

Да и если позже будешь что-то вспоминать – записывай. И новые проекты, достижения и успехи тоже.

Это поможет прокачать самооценку, перестать сомневаться в себе и с расправленными крыльями идти инфобизить))

Мои отзывы:

https://vk.com/topic-156848691_38366745

КОНЕЦ

Евгений Ганимар | Системные и управляемые запуски и продажи в Telegram

Как делать системные и управляемые запуски и продажи в Telegram

Самая простая модель продаж в Телеграм

ПОЧЕМУ СТОИТ ИЗУЧИТЬ ДАННУЮ СТАТЬЮ ПРЯМО СЕЙЧАС:

В чем суть моей системы продаж?

Ножка №1: Проблема (основная боль) ЦА.

Ножка №2: Конвертер.

Ножка №3: Продажи через диагностику.

Ножка №4: Трафик (реклама на целевую аудиторию).

Сиденье (элемент №5): Первый трипвайерный продукт.

Спинка (элемент №6): Основные продукты.

Что делать, если будут готовы все эти элементы, куда двигаться?

Как понять, подходит ли данная система и воронка именно вам? И если подходит, то как собрать её правильно – так, чтобы она работала?

Что такое программа сопровождения и почему вам стоит обратить на нее внимание?

НАПИСАТЬ ЕВГЕНИЮ

Разбор воронки Дашкиева "Фокус"

Было создано и протестировано - более 150 различных лид-магнитов

Что по воронке:

Продуктовая линейка

Рекомендации, если будете собирать похожую воронку себе

ИТОГИ

Как заработать 5 млн.+ за счет марафона здоровья и специальной формулы усиления конверсий воронки

в нише оздоровления на аудиторию 50+ и окупаемостью вложений х10

Подробный практический кейс-разбор воронки

О проекте

Что внедрили на первом этапе:

Что было сделано

Что в итоге

🎁 Я приготовил для тебя крутой бонус 🎁

Кейс: реализация корпоративного сайта для университета с новым подходом...

В данном проекте решили отойти от традиционного ТЗ и прийти к реализации в в режиме "реального времени".

Задача

Как было ранее

Результат

Что по планам

Кто я

Кейс: Олимпиада для школьников на автомате через чат-бот...

Теперь немного в красках и с примерами реализации...

Кто я

Про ОПЫТ...

Евгений Ганимар

АО Ситибанк (Citigroup)

Armada Digital

Прибыльная онлайн-школа

МФЮА

YourKey