План продажи основного продукта
Пост 1
Сделай анонс своего основного продукта. Это может быть личная работа, наставничество, более дорогой курс и т.д.
Он дополняет твой мини продукт с интенсива и поможет людям получить ещё больше пользы.
- на прошедшем тренинге ребята делали вот это и вот это, получили вот это и это тоже получили.
- тех мам в декрете/маркетологов/, которые хотят получить больше и научиться делать вот это и это, я приглашаю к себе на курс/в наставничество/в гости “название нового продукта”
- программа прошедшего тренинга тут будет дополнена/усилена/расширена ещё вот этим и вот этим.
Чего людям не хватает для того, чтобы получить максимум от жизни/решения проблемы? Какие ещё остались вопросы? Какие области были не проработаны в мини продукте? Всё сюда пиши)
- в результате вы получите это и это – в этом станете лучше, в этом станет проще жить, в этом вас начнут обожать все вокруг
Пиши сюда то, что люди говорили тебе на созвонах в разделе “Я хочу”
- всё будет проходить в формате индивидуальных созвонов по часу в неделю/курса в записи с обратной связью/моей личной работы над проектом
Чем больше ВАЖНЫХ подробностей дашь читателю, тем более ценным будет продукт в его глазах. Даже если тебе какие-то мелочи кажутся незначительными – обязательно о них напиши
- пакеты и что в них входит. Помнишь, что 2-3 пакета всегда принесут больше денег, чем 1?
- дедлайн
- дата начала
- призыв к действию – оставить заявку, написать в личку, перейти по ссылке и оплатить
Пост 2
Выслать записи мини продукта тем, кто записался на тренинг и напомнить о новом продукте.
Написать пост о том, что записи отправлены, перечислить вкратце, что было на тренинге и напомнить о продукте.
Кратко: Что будет В каком формате Цена Бонусы Дедлайн Призыв к действию /что нужно сделать, чтоб попасть/
Пост 3
Скрины, тексты, видео – отзывы подойдут в любом формате. Лучше, конечно, видео, но если нет, то сойдут любые
Перед текстом отзыва напиши, какие были исходные данные у человека, что он хотел и к чему пришёл.
Обращай внимание на детали. Если к тебе на тренировки приходят женщины определённого возраста, то обязательно укажи возраст. Если нишуешься и работаешь только с определённым бизнесом, то тоже напиши об этом.
В общем, главная задача отзыва – привлечь внимание целевой аудитории. А для этого они должны увидеть себя с первых строчек поста.
Примерно так должно получиться:
”Ирина, 35 лет, долго мучалась от болей в спине и уже собиралась на операцию. Но после моего курса она укрепила мышцы спины и теперь порхает, как бабочка. Вот её отзыв”
Кстати, у меня скоро стартует вот такой курс. Будет вот так, писать вот сюда
Если публикуешь скрин – сделай его крупным и выдели маркером ключевые мысли.
Если публикуешь отзыв просто текстом, то дополни его ссылкой на ученика и его фотографией
Пост 4
Сторителлинг по модели STAR. Нужно написать историю клиента, которая будет похожа на ситуации других клиентов. Они прямо сейчас сидят и страдают от проблемы, которую тебе уже удалось решить.
Мы их на это и поймаем. Если у человека болит спина – он с бОльшим вовлечением прочитает историю про избавление от боли в спине. Хочешь усилить воздействие? Добавь деталей. Но не переусердствуй.
- я помог маме в декрете избавиться от боли в спине – это хорошо
- я помог голубоглазой маме близнецов избавиться от боли под левой лопаткой – это слишком узко, поэтому нам не подходит
- я помог женщине решить проблему – вообще не годится, потому что это ни о чём
Ситуация. Опиши, какая ситуация была у клиента. Какая боль, проблема, от которой он хотел избавиться. Она должна быть частой проблемой большинства клиентов, чтоб они сразу увидели в ней себя.
Цель. К чему человек хотел прийти? К этой же цели хотят прийти и другие твои клиенты
Действие. Что было сделано для достижения цели? Что делал клиент? В чём была твоя роль? Опиши, чтобы остальным было понятно, что с ними произойдет.
Результат. Какой результат получил человек? А какой дополнительный результат, которого он вообще не ожидал?
Хотите также – у меня скоро стартует курс, оставляйте заявки
Пост 5
Что такое йога/таргетированная реклама/вышивание золотых бабочек бисером на конкретных примерах?
Возьми 3-4 частых случая и коротенечко их опиши. Опять же, чтобы каждый сегмент аудитории увидел в них себя.
- Что такое йога для занятой бизнес леди? Это возможность побыть с собой, наполниться и побыть хотя бы час без телефона, который трезвонит без умолку.
На практике она получит это и это, вот это и вон то тоже.
А взять молодую маму в декрете. Как она бедняжка целыми днями укачивает своё чадо. Ночей не спит. Живёт ради лялечки. Вы представляете, какая нагрузка ложится на её хрупкие плечики? Потаскай-ка кроху 5-7кг
Но вот йога ей поможет избавиться от этого и получить вот это вот. Да и вообще – если папа посидит часок с ребёнком, а мама займётся собой – всем на пользу будет.
Понимаешь, в чём смысл? Показать свой продукт с разных сторон и для разных людей. Чтоб даже тот сегмент, который не описан в посте обалдел от такого волшебного предложения, восхитился и купил
Пост 6
В каких случаях к тебе обращаться?
– Могу, только копать много надо будет!
Вот примерно такой пост надо написать) Ну чтоб вот прям всем стало понятно, чем ты занимаешься.
ВНИМАНИЕ! Дай перечитать пост тому, кто не в теме. Важно, чтобы было понятно не только коллегам. Пиши простыми словами, убирай сложные обороты, объясняй непонятные процессы простыми словами.
<aside> ✅ Как описать что-то сложное? Забирай схему:
– Характеристики - преимущества - выгода
Мощность чайника 1,5кВт – значит вода закипит всего за 3 минуты – значит вы можете с утра поспать подольше
- ко мне обращаются, когда надо сделать вот это и вот это или когда возникают вот такие проблемы
- я делаю это и это
- и человек получает вот это и вон то тоже получает
- и в результате у него становится вот так и вот так
А уже ХХ марта у меня стартует что-то при что-то, подписывайся и будем зажигать
Пост 7
Какие бонусы есть в продукте? Что поможет получить ещё больше результатов и наконец-то изменить жизнь?
Опиши все бонусы, которые дашь.
А ещё скажи, что будет секретный бонус, который людям точно понравится, но ты пока про него ничего не скажешь. Сохрани интригу – это классно вовлекает)
Отработка возражений - берем возражение кроме “дорого”, “нет времени” и тд
Расскажи, чем ты лучше других. Закрой возражение по продукту. Чем методика, система, инструментарий лучше других.
Пост 9
Здесь закрываем возражение “это дорого”.
Почему это не может стоить дешево - я делаю вот это за столько часов, потом делаю вот это, потом это.
Опиши ВЕСЬ процесс работы с объяснением зачем нужен каждый шаг. Фишки, тонкости, детали, нюансы, которые показывают, что ты в теме и ты практик.
Не упускай никакие мелочи. Если они нужны для результата – пиши про них.
Если твоя ниша - психология, коучинг, астрология - то расскажи, сколько времени у тебя ушло на обучение. Важно показать, что ты не просто сидишь и сплетничаешь о всяком. Ты специалист с сотнями-тысячами часов опыта
Хотите посмотреть, как это работает в реале – приходите. Начинаем вот тогда, платить вот столько, вот сюда
Пост 10
Хотите попробовать сделать всё сами – вот держите схему. Выполняйте всё чётко по инструкции и у вас всё получится.
Но имейте в виду, что у вас может случиться вот это и вот это. А ещё не ошибитесь вот тут и тут.
И конечно, вот вам полный перечень ошибок, который вы можете совершить.
Ну а если не хотите возиться сами, то приходите ко мне. Цена, сроки, условия
На самом деле инструкция должна быть такой, чтоб не получилось. Чтоб человек увидел насколько сложный процесс и понял, что проще заплатить денег.
В инструкции расширяй области незнания. Напиши про ошибки, которые может совершить человек без опыта и к чему они приведут.
То есть не просто – вы настроите рекламу с ошибками, а – вы потеряете деньги/время/репутацию и т.д. Покажи к чему человек придёт самостоятельно без твоей помощи.
Пост 11
Скриншоты из геткурса, заявки в личке, переписка с клиентами, где они задают вопросы и тд
Сегодня нам надо показать, что твой продукт востребованный и что его прям все хотят. Можно не писать большой пост. Просто покажи скрин и напомни, когда и куда платить.
Пост 12
Вот столько желающих, кто оставил заявку и не оплатил.
Осталось пара мест. Скорее всего закрою набор раньше, потому что начали активно вписываться. Ну так всегда бывает под конец.
Давай ещё раз расскажу, что будет в продукте:
Короткое описание: выгоды, формат, сроки, цена, куда платить
Пост 13
Ну вот как и обещал – вчера все места заняли, мест больше нет. Мы поехали учиться. Через /срок курса/ ребята выйдут и будут знать это, уметь это и вообще вот так вот изменятся.
Они самые крутые, они привыкли действовать и не ждать с моря погоды. Пожелайте нам удачи
Пост тоже короткий. Просто для того, чтобы те, кто не вписался немного пострадали, что не успели. Чтобы увидели, что ты держишь слово